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　　今年以來(lái),隨著馬云等網(wǎng)商大佬強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入農(nóng)資電商領(lǐng)域,再加上輿論的推潑助瀾,引起了許多人的不安,甚至有人說(shuō)馬云就是一個(gè)害人蟲(chóng)。喜歡馬云也罷,不喜歡也罷,都不頂用,該來(lái)的該去的你都阻擋不了。馬云很可怕,但是沒(méi)有必要談馬變色,只是你自己要保持清醒,別讓馬云忽悠了即可。我想結(jié)合目前農(nóng)村的現(xiàn)狀和農(nóng)民對(duì)農(nóng)資電商的擔(dān)心也說(shuō)上幾句,潑點(diǎn)冷水,給熱點(diǎn)降降溫。

　　對(duì)農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō),電商走向農(nóng)資是一種趨勢(shì)。但是,這都應(yīng)該與大農(nóng)業(yè)環(huán)境相結(jié)合,也就是說(shuō)農(nóng)村的土地流轉(zhuǎn),農(nóng)業(yè)的集約化經(jīng)營(yíng),還有物流配送等是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或者說(shuō)是農(nóng)資電商的前提。可不是所有的電商模式都能套用,農(nóng)資市場(chǎng)要有自身特點(diǎn),如銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)模式,收款方式等,這其中很多東西電商解決起來(lái)都非常困難。所以,目前來(lái)看農(nóng)資電商應(yīng)該還有一段很長(zhǎng)的路要走,同時(shí),就是今后電商也不可能完全取締實(shí)體店,就像現(xiàn)在淘寶很流行,但是人們還不是也照樣的去逛商場(chǎng)超市的嗎。

　　一是農(nóng)村目前的現(xiàn)狀是愛(ài)上網(wǎng)的不種地,種地的不上網(wǎng)。目前農(nóng)村愛(ài)上網(wǎng)的是年輕人,但是年輕人不種地,他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的都是一些快消品,很少有人看農(nóng)業(yè)網(wǎng)站。真正種地的人大多年齡偏大,文化程度低,思想保守,雖然大部分人有了手機(jī),但僅僅是個(gè)山寨機(jī),是個(gè)通訊工具而已,少見(jiàn)有用智能手機(jī)的,并且農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展現(xiàn)狀也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有我們想象的那么快、那么好。農(nóng)民也已經(jīng)習(xí)慣了目前的購(gòu)買(mǎi)模式、付款方式、售后服務(wù)等,例如農(nóng)資銷(xiāo)售大部分都是以賒銷(xiāo)為主,如果想讓農(nóng)民先給錢(qián)后取貨,那是很難的。再說(shuō)家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社這樣的大客戶(hù)數(shù)量比較少,靠近城市發(fā)達(dá)地區(qū)比較多一些,偏僻一些的農(nóng)村幾乎沒(méi)有。就是有,所需的農(nóng)資數(shù)量也有限,而且他們憑借自己的精明和優(yōu)勢(shì),在本地購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資早已是批發(fā)價(jià)了,還享有技術(shù)服務(wù)保證,比起網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)來(lái)也差不了多少。

　　二是由于目前存在的信用機(jī)制缺失問(wèn)題,農(nóng)民擔(dān)心上當(dāng)受騙。農(nóng)民說(shuō)我憑什么相信你？我與某農(nóng)資店合作多年,我就相信他。目前電商之所以火熱,就是因?yàn)樗奖?、便?可一旦農(nóng)資產(chǎn)品也出現(xiàn)了低價(jià),假貨是否就會(huì)橫行呢？農(nóng)民擔(dān)心在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資被忽悠了,更擔(dān)心價(jià)格低了買(mǎi)到的是假農(nóng)資,也不會(huì)用支付寶在網(wǎng)上來(lái)付款。所以寧愿在本地農(nóng)資店購(gòu)買(mǎi),也不愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。他們認(rèn)為在本地農(nóng)資店購(gòu)買(mǎi),能與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商價(jià)格,聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商指導(dǎo)如何配藥的建議,還不用擔(dān)心出問(wèn)題,及就是出了問(wèn)題也好找到人理論。

　　三是擔(dān)心物流不給力。農(nóng)事季節(jié)性強(qiáng),特別是病蟲(chóng)害問(wèn)題,突發(fā)性比較強(qiáng),農(nóng)民是無(wú)法提前預(yù)知的,一般都是臨時(shí)要用的時(shí)候才去購(gòu)買(mǎi),而且是急等著用。但是農(nóng)藥容易泄漏污染,有的還易燃易爆,不宜與其他產(chǎn)品混裝,只能用物流,按法律對(duì)物流行業(yè)相關(guān)的規(guī)定,農(nóng)藥的收、運(yùn)、貯必須要有專(zhuān)運(yùn)車(chē)輛、專(zhuān)貯的地方,這個(gè)難題就不好解決。加之物流速度比較慢,大多得有好幾天能到貨的；并且物流輻射面又不廣,大都只能到縣一級(jí),到不了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村一級(jí),農(nóng)民是沒(méi)有那個(gè)閑功夫等的。

　　四是擔(dān)心缺乏售后服務(wù)。購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資離不開(kāi)技術(shù)指導(dǎo),而農(nóng)作物病蟲(chóng)害疑難雜癥比較多,農(nóng)民知識(shí)水平又比較低,很多問(wèn)題有人專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)都很難解決好,那么,在網(wǎng)上、電話中描述一下作物病蟲(chóng)害的癥狀,你就能給出解決的辦法來(lái)？例如什么時(shí)候預(yù)防,什么病害、蟲(chóng)害等全部都能爛熟于心,樣樣都精通,這恐怕不太現(xiàn)實(shí)吧。農(nóng)民要的是你能幫他解決實(shí)際問(wèn)題,多數(shù)是奔著人去的不是沖著藥去的。

　　所以,別跟風(fēng)被所謂的大師洗腦了,大師靠的是嘴,是講課,你與他不同,得好好想想自己要做的事業(yè),找準(zhǔn)自己的路。