您能簡(jiǎn)單介紹一下生物制品市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀嗎？

生物制品市場(chǎng)目前兩位數(shù)的增長(zhǎng)是由幾個(gè)因素推動(dòng)的,包括消費(fèi)者對(duì)可追溯性、有機(jī)或天然產(chǎn)品的需求增加,政府對(duì)合成產(chǎn)品的監(jiān)管趨嚴(yán),股東對(duì)可持續(xù)性的要求,以及技術(shù)和使用方面的進(jìn)步等。為了滿足需求,AMVAC等全球農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)不斷加大對(duì)無(wú)公害產(chǎn)品和特色營(yíng)養(yǎng)素解決方案的研究、開(kāi)發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)的投入。(我們公司內(nèi)部有一個(gè)很好的例子是使用Envance Technologies的專(zhuān)利生化技術(shù)平臺(tái)。該平臺(tái)在寶潔被用于家用蟲(chóng)害防治Zevo產(chǎn)品線,在我們公司則用于作物和非作物解決方案的全球技術(shù)管道。)此外,以財(cái)務(wù)和可持續(xù)發(fā)展投資回報(bào)為目標(biāo)的初創(chuàng)企業(yè)也可獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。最后,市場(chǎng)正在通過(guò)積極的并購(gòu)進(jìn)行整合。

生物制品面臨的最大機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？

生物解決方案的最大機(jī)會(huì)是在土壤健康方面,AMVAC瞄準(zhǔn)土壤固氮(例如,通過(guò)我們最近宣布的與Azotic北美公司的合作)；土壤微量元素補(bǔ)充劑(包括我們與Verdesian Life Sciences建立的關(guān)系)；以及微生物再生性土壤改良(如我們自己的iNvigorate Biological)等領(lǐng)域。在美國(guó),我們推出了SIMPAS(智能集成多產(chǎn)品處方應(yīng)用系統(tǒng))應(yīng)用系統(tǒng)和不斷擴(kuò)大的SIMPAS生物應(yīng)用解決方案組合,為我們的客戶開(kāi)辟了一個(gè)新的渠道。

在有機(jī)生產(chǎn)、種子處理、葉面有害生物綜合防治和食品加工的最大殘留限制監(jiān)管方面存在進(jìn)一步的機(jī)會(huì)。例如,在中美洲,通過(guò)旗下Greenplants公司,我們以AmGreen為主品牌提供廣泛的綠色解決方案,并獲得了碳中和認(rèn)證。

對(duì)于許多生物公司來(lái)說(shuō),與現(xiàn)有的合成化學(xué)產(chǎn)品相比,制造質(zhì)量穩(wěn)定的解決方案仍然是說(shuō)服農(nóng)民能夠獲得穩(wěn)定結(jié)果的一個(gè)重大挑戰(zhàn)。市場(chǎng)準(zhǔn)入和商業(yè)可擴(kuò)展性仍然面臨困難。許多初創(chuàng)企業(yè)缺乏財(cái)務(wù)可持續(xù)性,無(wú)法在全球范圍內(nèi)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。就我們而言,AMVAC通過(guò)在整個(gè)價(jià)值鏈上投資開(kāi)展專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)來(lái)解決這一問(wèn)題(見(jiàn)下圖)。

影響生物制品市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素有哪些？

許多宏觀趨勢(shì)會(huì)影響市場(chǎng)變化,如千禧年消費(fèi)者對(duì)天然農(nóng)產(chǎn)品的需求、政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)希望降低土壤中合成產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響、環(huán)保主義者倡導(dǎo)更環(huán)保的解決方案、投資者希望投入品制造商和生產(chǎn)商為ESG做出貢獻(xiàn),以及食品公司希望滿足分散倉(cāng)儲(chǔ)的需求。所有這些問(wèn)題共同直接推動(dòng)了生物解決方案的采用。投資者投入數(shù)十億資金改進(jìn)制造和制劑技術(shù),以改善微生物的傳輸。AMVAC通過(guò)SIMPAS,向土壤健康領(lǐng)域推出了ULTIMUS技術(shù)平臺(tái)。該平臺(tái)集成MVRA(測(cè)量、驗(yàn)證、記錄、審計(jì))功能,旨在提供強(qiáng)大的解決方案,如固氮。我們與Azotic及其固氮產(chǎn)品Envita的合作就是可持續(xù)解決方案的一個(gè)很好例證,這種合作也為種植者帶來(lái)了明顯的價(jià)值。

請(qǐng)介紹一下AMVAC的生物制品業(yè)務(wù)及其在貴公司的戰(zhàn)略地位、全球業(yè)務(wù)布局以及在該領(lǐng)域的核心優(yōu)勢(shì)？

AMVAC和母公司American Vanguard(AVD)最近推出了Green Solutions™(綠色解決方案),這是我們?cè)谠擃I(lǐng)域不斷增長(zhǎng)的產(chǎn)品組合的主標(biāo)識(shí)。Green Solutions是AMVAC的多元化增長(zhǎng)平臺(tái),由無(wú)公害產(chǎn)品和特色營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品組成。該系列產(chǎn)品是我們的三個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略增長(zhǎng)領(lǐng)域之一,另外兩個(gè)是我們的核心業(yè)務(wù),即成熟的化學(xué)產(chǎn)品和包括SIMPAS在內(nèi)的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)。

在AMVAC和AVD的產(chǎn)品覆蓋之處都能獲得Green Solutions產(chǎn)品。我們直接向全球的農(nóng)業(yè)地區(qū)銷(xiāo)售這些產(chǎn)品,包括美國(guó)、加拿大、墨西哥、中美洲、巴西、西班牙、烏克蘭、中國(guó)、印度和澳大利亞。我們還在南美、歐洲、中東和非洲的重要產(chǎn)區(qū)分銷(xiāo)產(chǎn)品。市場(chǎng)準(zhǔn)入顯然是我們?cè)贕reen Solutions領(lǐng)域的核心優(yōu)勢(shì),此外還有關(guān)鍵收購(gòu),包括兩年前收購(gòu)阿坤納斯(Agrinos),以及與許多重要的行業(yè)合作伙伴持續(xù)進(jìn)行的內(nèi)部研究。我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)銷(xiāo)售我們自己制造的Agrinos和Greenplants產(chǎn)品,并代表幾個(gè)第三方供應(yīng)商進(jìn)入特定國(guó)家的市場(chǎng),目標(biāo)是在2022年實(shí)現(xiàn)近5000萬(wàn)美元的凈銷(xiāo)售額。我們?cè)陂_(kāi)展自己業(yè)務(wù)的同時(shí)不斷尋找全球戰(zhàn)略聯(lián)盟,并將研發(fā)和制造外包。在我們的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中,我們擁有100多名生物制品方面的專(zhuān)家,為我們的客戶了解更多關(guān)于這項(xiàng)技術(shù)的利用提供支持。此外,正如我前面提到的,我們?cè)诿绹?guó)推出了SIMPAS和ULTIMUS,旨在以低用量控制土壤病蟲(chóng)害,促進(jìn)土壤健康,延長(zhǎng)其可再生壽命。

您能談?wù)勝F公司的生物制品及其特色嗎？生物制品發(fā)展和整合的策略是什么？貴公司是如何將生物制品與服務(wù)相結(jié)合的？

目前,在全球范圍內(nèi),我們的產(chǎn)品組合中有超過(guò)120種Green Solutions產(chǎn)品。這些產(chǎn)品涵蓋生物肥料、生物刺激素、生物農(nóng)藥、必需的礦物質(zhì)和微量元素等特種營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品以及助劑和防曬產(chǎn)品等輔助產(chǎn)品。我們的策略主要是垂直整合-從研究到制造,再到我在前面所談到的市場(chǎng)準(zhǔn)入,我們?cè)谶@些市場(chǎng)銷(xiāo)售的品牌是我們的客戶所熟悉的,或者是與AMVAC的其他知名品牌一起銷(xiāo)售的較新產(chǎn)品。

除AMVAC馳名已久的技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)和市場(chǎng)渠道的支持外,我們還開(kāi)發(fā)應(yīng)用Green Solutions產(chǎn)品的精準(zhǔn)技術(shù),以幫助農(nóng)民從碳封存和碳信用中獲益。例如,我們最近推出了SIMPAS-applied Solutions™(SaS)產(chǎn)品組合中的兩個(gè)重要新成員,通過(guò)使用SmartCartridge容器,在種植時(shí)通過(guò)SIMPAS系統(tǒng)按規(guī)定進(jìn)行溝施。這兩個(gè)SaS的新產(chǎn)品分別是iNvigorate Biological(SIMPAS的第一個(gè)液體制劑)以及Envita。關(guān)于后者我在前面已介紹過(guò),它是我們通過(guò)與Azotic北美公司合作為SaS提供的固氮產(chǎn)品。

您能否介紹一下AMVAC的生物制品研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用概況以及相關(guān)設(shè)施和能力？在上述過(guò)程中面臨的最大的挑戰(zhàn)是什么？

當(dāng)然,這一切都要從研究開(kāi)始。Envance Technologies是我們最重要的研發(fā)中心。Agrinos為我們帶來(lái)了印度先進(jìn)的研究能力。我們最近剛剛宣布延長(zhǎng)了與尼加拉瓜Biotor實(shí)驗(yàn)室的合作,以利用彼此的微生物庫(kù)為眾多作物研發(fā)生物控制解決方案。我們期待此舉將擴(kuò)大AMVAC墨西哥公司的產(chǎn)品線,并擬在澳大利亞市場(chǎng)上合作進(jìn)行商業(yè)推廣。我們還在與許多大學(xué)建立了研究伙伴關(guān)系。在生產(chǎn)方面,我們擁有兩處專(zhuān)門(mén)用于Green Solutions制造的設(shè)施：一個(gè)位于俄勒岡州的克拉克馬斯；另一個(gè)位于墨西哥。我們一直努力為SIMPAS系統(tǒng)創(chuàng)造需求,并自一年前在美國(guó)推出以來(lái)已成功售出近30套。與此相對(duì)應(yīng)的是,在作物投入方面,我們就像目前幾乎所有的供應(yīng)商一樣,經(jīng)常面臨著無(wú)法實(shí)現(xiàn)供需平衡的挑戰(zhàn),即便我們擁有自己的生產(chǎn)設(shè)施也是如此。

您認(rèn)為什么樣的生物制品最具前景？

簡(jiǎn)單地說(shuō),最有前景的生物制品是那些對(duì)社會(huì)和生產(chǎn)者有益的產(chǎn)品。當(dāng)然,這說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)難。對(duì)我們而言,主要的目標(biāo)市場(chǎng)是土壤健康、固氮、有害生物綜合防治+最大殘留限量管理和種子處理。在葉面產(chǎn)品領(lǐng)域,我們希望將我們的Envance Technologies研究成果與生物工程解決方案與生物制品或低影響合成產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。我們將此稱(chēng)為混合解決方案。我們還有一個(gè)即將面市的非選擇性生物除草劑解決方案,我們對(duì)此充滿期待。

您認(rèn)為下一個(gè)突破性的創(chuàng)新可能是什么？

制造和制劑技術(shù)需要繼續(xù)改善其提供高濃度活生物體的能力。有害生物綜合防治項(xiàng)目需要將病蟲(chóng)害防治與針對(duì)土壤健康和可持續(xù)性的再生微生物解決方案相結(jié)合。研究和引導(dǎo)技術(shù)在繼續(xù)推進(jìn),AMVAC相信,憑借源自Envance的生物除草劑等產(chǎn)品,公司將處于領(lǐng)先地位。

請(qǐng)您介紹一下生物制品行業(yè)在市場(chǎng)需求、法規(guī)政策和應(yīng)用技術(shù)方面的變化。

監(jiān)管環(huán)境并沒(méi)有很好地定義無(wú)公害類(lèi)別,有時(shí)甚至過(guò)于嚴(yán)苛(如果想要自然解決方案,就將其登記變得更容易一些),或者過(guò)于寬松(如生物刺激素)。其結(jié)果是,隨著監(jiān)管機(jī)構(gòu)界定范圍的不斷變化,很難知道未來(lái)會(huì)出現(xiàn)什么,也很難知道將資金投往何處。對(duì)于土壤健康,也就是在碳封存方面,政府缺乏對(duì)生產(chǎn)者的激勵(lì)。碳交易市場(chǎng)需要這樣的組織方式,即生產(chǎn)者改變他們的行為,獲得他們需要的工具和解決方案,并接受科學(xué)知識(shí)和解決方案應(yīng)用方面的培訓(xùn)。

生物制品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何(如產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)、發(fā)展機(jī)會(huì)等)？

生物制品市場(chǎng)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10%,對(duì)投資者越來(lái)越具有吸引力。隨著小型初創(chuàng)企業(yè)的大量涌現(xiàn),市場(chǎng)整合很可能將持續(xù)發(fā)生。精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)將提供關(guān)于如何使用這些技術(shù)(如SIMPAS)以及測(cè)量和記錄結(jié)果(如ULTIMUS)的更詳細(xì)信息。農(nóng)藝培訓(xùn)存在巨大缺口,服務(wù)提供者有機(jī)會(huì)填補(bǔ)這一缺口?？勺匪菪詰?yīng)能給生產(chǎn)者的作物帶來(lái)更大的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵問(wèn)題是：農(nóng)業(yè)界能否在使用生物制品這一環(huán)境技術(shù)時(shí)能否以更少以更少的成本生產(chǎn)更多的產(chǎn)品？答案是肯定的,但作為一個(gè)行業(yè),還有很多工作等著我們?nèi)プ觥Ｎ覀兊母倪M(jìn)、探索和學(xué)習(xí)才剛剛開(kāi)始。